保険営業担当の女性の方必見!契約数が2倍になる秘訣とは?

保険の営業担当の女性必見!契約数が2倍になる秘訣とは?

 

こんばんは!ビオシアの葵 美幸です!

今日は、保険の営業のお仕事をされている女性が、契約数が2倍になる秘訣について、書かせて頂きたいと思います。

 

保険の営業をされている女性の方は、お客様と本当に密なやり取りをしていると思います。
お仕事のことから、家庭環境、もちろん金銭面まで、様々な事情を抱えるお客様を相手に、生涯のことを相談に乗り、親身になってお客様との信頼関係を築いていきます。

営業のお仕事の成果は、契約数の実績。
実績を伸ばすためには、

「困ったときには〇〇さんに相談しよう!」そう思って頂くのが重要だと思います。

そう思って頂ける為には、どうしたらいいでしょう?

 

「はじめまして」の前から勝負!

まず初めてお会いした時の印象がとても大切です。

「初めてお会いした時」とは、挨拶をした時ではありません。
お客様のご自宅なら、部屋に入った瞬間。喫茶店なら、お店に入った瞬間。
「あ、あの人かな?」と、お客様の目に映った瞬間から、お客様からの、信頼度を図るジャッジはスタートしています。

名刺を渡して「はじめまして。」の最初の一言を話す前から、印象は決められているのです。

その時、営業担当されている女性は、もちろん身だしなみには気をつけていると思います。
清潔感あるスーツの着方、ヘアスタイル、メイク。

しかし、その全身の気をつけた身だしなみを、ちょっとしたコツを掴むことで

「この人、なんか素敵」「なんだか信頼できそう」

と、お客様の目に映った瞬間から、一気に信頼度を高め、スタートダッシュを切る事ができます。

お客様がファンになってくれるので、「また、会いたい!」と思ってもらえます。

これが、契約を2倍にする秘訣なんです!!

スタートダッシュが上手くいけば、その後のお仕事の成果も加速します。

お客様を自分のファンにする!

お客様をファンにする方法とは、ズバリ!!

似合うヘアスタイル、メイク、スーツを着て、自分自身の魅力を引き出して、ブランディングする事です。

スーツの着ているインナー一つにしても、シンプルなカットソーなのか?シャツがいいのか?ブラウスがいのか?など様々です。

「こういう印象に見られたい」でヘアや、メイク、スーツを着るのとは、全く意味違います。

上辺から無理して「自分じゃない自分だけど、かっこいい女性」
「自分じゃない自分だけど、素敵女性」を偽って作るのではなく、

本来、自分が持っている、「本当の自分」の魅力に、ヘア、メイク、スーツを合わせるのです!
「本当の自分」の魅力を知っている女性には、自然と目が奪われ、惹かれてしまうものです。

たまたま、まぐれで自分に似合うヘア、メイク、スーツを着ているのと、

自分の魅力を知っていて、それを最大に引き出す似合うヘア、メイク、スーツを着こなし、武器にできているのでは、

物理的には同じ状態になっていたとしても、内面からにじみ出ているものが全く違います。
このオーラと自信はとても輝き、お客様もファンになっていきます。

「この人なら、信頼できそう」「輝いていて素敵」「また会いたい」
そう思っていただけるお客様が増えていけば、
契約数は、2倍どころでは無いと思います。

 

「自分の魅力をまずは、知る」これが大きな一歩です。

知りたくなったら、ご連絡ください。

皆さんに、魅力を伝えたくて、うずうずしています!

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